DEMAND HOUSE × BR MED · MÍDIA & MENSAGEM
ONDE ESTÁ
A DEMANDA.
Temas, produtos e argumentos pra testar · proposta pra discussão · agosto 2026
DEMAND HOUSE. · OPERAÇÃO DE PERFORMANCE PREVISÍVEL. · RIO DE JANEIRO
DE ONDE ISSO SAIU
A gente não chutou temas. Leu o Google.
FONTE
Search Console
AS BUSCAS ONDE O SITE DA BR MED JÁ APARECE
AMOSTRA
500 buscas
AS MAIORES DO DOMÍNIO, AGRUPADAS POR INTENÇÃO
JANELA
6 meses
FEV A AGO DE 2026
LIMITE HONESTO: A LENTE SÓ VÊ ONDE O SITE JÁ IMPRIME. O ESTUDO DE PALAVRAS-CHAVE DA DÉBORA COBRE O RESTO. AS DUAS FONTES SE SOMAM.
O PONTO DE PARTIDA
O Google já mostra a BR Med. O clique não vem.
SÓ O TERMO EXATO "PCMSO" · 6 MESES · IMPRESSÕES × CLIQUES
145 mil × 237
CTR de 0,16% numa posição (6ª) que costuma render 3-4% · ~20× abaixo do esperado
COM AS VARIAÇÕES ("PCMSO O QUE É", POR EXTENSO) O TEMA SOMA ~215 MIL. MESMO PADRÃO EM "SESMT": 72 MIL × 39 CLIQUES. OS DOIS SÃO TERMOS DE QUEM COMPRA: RH E TÉCNICO SST DIGITAM, TRABALHADOR NÃO.
OS TERMOS, LADO A LADO · 6 MESES
Quem digita cada termo.
O QUE DIGITAM
IMPRESSÕES
CLIQUES
QUEM ESTÁ DIGITANDO
"pcmso"
145.165
237
RH / técnico SST. Trabalhador não usa essa sigla.
"sesmt"
72.390
39
Técnico SST. Vocabulário de quem monta o programa.
"nr1 prazo para adequação" + variações
~4.300
~37
Empresa com prazo. Medo de fiscalização.
"exame demissional"
104.819
69
O funcionário, querendo saber os direitos dele.
"exame toxicológico" + variações
~52.000
~40
O motorista, não a frota. "Quanto tempo fica pronto?"
A COLUNA QUE DECIDE É A ÚLTIMA. VOLUME SÓ VIRA CAMPANHA QUANDO QUEM DIGITA É QUEM ASSINA. AS DUAS LINHAS HACHURADAS SÃO A ARMADILHA DO PRÓXIMO SLIDE.
A LIÇÃO DO TOXICOLÓGICO
Volume não é comprador.
  • 52 mil buscas de toxicológico em 6 meses. Zero conversão na campanha.
  • Porque quem busca é o motorista: "quanto tempo fica pronto", "urina", "cabelo".
  • O buscador não era o comprador. A pausa de 17/08 foi a decisão certa.
  • Daqui pra frente, todo tema passa nesse filtro: quem digita é quem assina?
O MAPA DA DEMANDA · IMPRESSÕES EM 6 MESES
Seis temas. Quatro valem dinheiro.
Barra cheia = intenção de compra · hachurada = não compra sozinho, vira audiência. A classificação vem da linguagem das buscas: o exemplo embaixo de cada tema é a prova.
Conformidade NR"o que é cipa" · "membros da cipa"
~750 milestudante/curioso · vira retarget
Exames"demissional é obrigatório?" mas também "gestão de ASO"
~440 milfuncionário + RH misturados · só entra "para empresas"
PCMSO"pcmso" · "pcmso da empresa"
~215 milsigla de RH/SST · comprador · prioridade 1
Toxicológico"quanto tempo fica pronto" · "urina"
~52 milmotorista PF · pausa validada
NR-1 / psicossocial"prazo para adequação" · "fiscalização"
~45 milempresa com prazo · campanha nova
PGR / grau de risco"como elaborar um pgr" · "grau de risco cnae"
~12 miltécnico fazendo sozinho · long-tail + isca
A PROPOSTA EM UMA TELA
Quatro testes, em ordem.
1

PCMSO ganha argumento

Criativo novo na campanha que já traz o lead certo. A verba do toxicológico já está lá.

2

NR-1 ganha campanha

A demanda nova sem dono. Um tema que vende três produtos.

3

Clínica própria ganha preço

O argumento da reunião vira copy no search e o 1º teste de conversão do LinkedIn.

4

PGR ganha isca

Long-tail barata + material rico que alimenta o funil de MQL.

CADA TESTE TEM HIPÓTESE, COPY PRONTO E MÉTRICA DE LEITURA · RÉGUA: CONVERSÃO = FORMULÁRIO (CONTAGEM SENDPULSE) · CICLO DE 74 DIAS, ENTÃO O TESTE LÊ MQL, NÃO RECEITA
TESTE 1 · PCMSO
O comprador digita. Ninguém argumenta.
QUEM BUSCA "PCMSO" É O RH / TÉCNICO SST
215 mil
impressões em 6 meses · o lead mais qualificado da conta nasce aqui
  • Argumento: obrigatório pela NR-7 + programa e exames num fornecedor só + clínica própria.
  • Anúncio não pode cair em post de blog. Precisa de página de serviço com formulário.
  • Copy de RSA já redigido, nos limites do Google. Sobe na semana da aprovação.
TESTE 2 · NR-1 / RISCOS PSICOSSOCIAIS
A demanda nova ainda não tem dono.
BUSCAS REAIS, DIGITADAS ASSIM
"nr1 prazo para adequação"
"como vai funcionar a fiscalização"
~45 mil impressões e crescendo · o site da BR Med rankeia fraco (posição 7-14)
  • Um tema, três produtos: avaliação psicossocial + PGR + PCMSO.
  • No LinkedIn, o casamento óbvio: Karla (psicóloga) falando com o RH sobre a nova obrigação.
TESTE 3 · EXAMES / CLÍNICA PRÓPRIA
O argumento que faltava é o de vocês.
O DIFERENCIAL QUE NENHUM ANÚNCIO VERBALIZA
ASO em até 1h
+ exame em clínica própria custa menos que na credenciada
  • Campanha geral já baixou CPL com a separação. Agora o teste é de copy, não de estrutura.
  • Metade da busca de exames é o funcionário. Keyword e texto se qualificam: "para empresas".
  • LinkedIn com objetivo de conversão começa aqui (decisão de 17/08), e cria o baseline de CPL do canal.
TESTE 4 · PGR / GRAU DE RISCO
O técnico tentando fazer sozinho.
BUSCAS COMO "COMO ELABORAR UM PGR" · "GRAU DE RISCO CNAE"
12 mil
volume pequeno, intenção clara, clique barato
  • Dois ângulos: "elaboração completa de PGR" (direto) e checklist NR-1 + modelo de PGR (isca).
  • A isca vira MQL no funil de vocês: quem baixa entra na nutrição, quem cansou vira proposta.
EM PARALELO · SEM DEPENDER DE APROVAÇÃO DE TEMA
ABM renovado. PMAX herda o que vencer.
  • 01
    Refresh dos criativos de ABM

    3-4 semanas parados na frente das mesmas contas. Dor por segmento: offshore vê aeroclínica e ASO no embarque, utilities vê capilaridade num contrato só.

    LINKEDIN
  • 02
    Search valida, PMAX escala

    Asset group por tema recebe o copy vencedor do search. NR-1 entra na PMAX depois de provado.

    GOOGLE
  • 03
    Toxicológico, se voltar, volta segmentado

    PMAX com sinal de audiência de transportadoras. Nunca mais search genérico.

    FASE 2
PRA DESTRAVAR, PRECISAMOS DE VOCÊS
Três coisas. Nenhuma é difícil.
  • 01
    As palavras-chave do estudo orgânico

    Cobrem o que a nossa lente não vê: os termos de categoria onde o site ainda não aparece.

    DÉBORA
  • 02
    Validar os claims de copy

    ASO em 1h vale em quais praças? Existe número pra sustentar clínica própria vs credenciada?

    ALINE / LF
  • 03
    Página de destino por produto

    PCMSO e NR-1 precisam de página de serviço com formulário. Anúncio caindo em blog mata o teste.

    SITE
A DECISÃO DESTA REUNIÃO
VOCÊS APROVAM.
A GENTE DESDOBRA.
Sugestão aberta: cortar, trocar e priorizar juntos é o objetivo da conversa.
DEMAND HOUSE. · OPERAÇÃO DE PERFORMANCE PREVISÍVEL. · RIO DE JANEIRO
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